Go to market: entenda a relevância desse conceito para o marketing

As empresas iniciantes procuram estratégias para conquistar o seu espaço no mercado. O seu crescimento depende da identificação e aplicação de táticas que combinam com os negócios. Go-to-market é um método que relaciona os produtos comercializados, os consumidores e o mercado de atuação.

Com ele é possível determinar como os serviços ou produtos serão ofertados. Ou seja, a estratégia go-to-market tem como objetivo definir de que maneira a empresa vai colocar um bem ou serviço a venda para um público específico.

Deseja entender o que é o processo GTM e por que ele é tão conhecido no universo do marketing? Continue a leitura!

Saiba o que é o GTM

GTM é um plano que pode ser aplicado nas empresas para divulgar um lançamento internamente ou externamente, assim como uma atualização ou alteração de um serviço ou produto. Caso não haja um bom planejamento é provável que várias atividades sejam a fonte de desperdícios de tempo e dinheiro.

Compreenda por que essa estratégia é tão conhecida

O GTM ficou conhecido devido à sua importância para gerar valor aos clientes e aumentar os rendimentos dos negócios. O plano revela as razões que levam uma empresa a dedicar esforços e o público que será atingido. Além disso, pode ser adaptado à realidade da organização considerando-se as suas especificidades, peculiaridades, oportunidades, regras e desafios.

Confira como aplicar o GTM na sua empresa

A ausência da estratégia GTM pode levar uma empresa a fechar as suas portas ou a perder o seu prestígio no mercado. A organização pode ser antiga e estar consolidada no mercado, porém, somente continuará sendo bem-sucedida se oferecer satisfação aos seus clientes e se adequar a sua participação na sociedade. Observe abaixo como aplicar o planejamento no negócio!

Público-alvo e persona

O primeiro passo para a aplicação do GTM é estudar e segmentar os consumidores mais relevantes para a empresa de acordo com as suas características comuns. Separe os segmentos conforme os aspectos geográficos, demográficos, psicográficos e comportamentais para conseguir criar táticas mais eficazes que atendam ao perfil do seu público. 

Produto ofertado ao público

Procure conhecer bem o mix de produtos que a empresa oferece aos clientes e faça uma reflexão sobre o assunto. Analise o que o diferencia das demais soluções, as suas características como tamanho, design, embalagem etc. Reflita também sobre os custos de produção, o nome e a necessidade que determinado produto supre para criar estratégias de diferenciação. 

Método para atingir o público-alvo

Após compreender o produto a ser vendido e o público que vai comprá-lo, será necessário encontrar um meio para impactar esses clientes. Existem estratégias de marketing digital para engajar os consumidores em suas decisões de compras e chamar a sua atenção para fidelizá-los. As principais são o Inbound Marketing e o Outbound Marketing. 

Preço e o posicionamento do produto

A precificação apropriada considera diversas variáveis, como a percepção de valor dos clientes, o valor praticado pelos concorrentes, o custo de produção, entre outros. Estabeleça esse tripé antes de iniciar a comercialização dos produtos ou serviços de modo que seja encontrado o preço ideal para favorecer as vendas. Planeje com calma a posição que será adotada. 

Canal de comunicação

Decida qual canal de marketing e comunicação será utilizado para vender os bens. É importante encantar o público, posicionar os produtos e efetuar as vendas para lucrar. A sua empresa pode escolher uma opção offline ou online, por exemplo, venda direta, e-commerce, feiras e eventos, loja física própria, telemarketing, parceria com terceiros etc. 

Agora você já entendeu a relevância do conceito go to market para o marketing da sua empresa! Coloque em prática todas as dicas fornecidas neste artigo. Essa metodologia vai ajudar o seu negócio a elevar os lucros de suas operações, potencializar a jornada do cliente e otimizar os pontos de contato.

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