ROI: Aprenda como fazer o cálculo!

ROI ou retorno sobre o investimento, é um cálculo matemático que os profissionais do marketing podem usar para avaliar os investimentos e o seu desempenho em comparação com outros. Às vezes, essa conta pode ser usada para facilitar as tomadas de decisões dos negócios e para otimizar as campanhas de Trade Marketing.

No nível organizacional, entender o ROI gerado por uma campanha de Trade Marketing revela como está o gerenciamento desse setor, ajuda a justificar gastos com marketing, considerar o orçamento e a alocação de recursos para ações de prioridade máxima. A precisão desse cálculo revela a importância dos investimentos realizados na área e mostra se os anúncios geram conversões.

Gostaria de compreender a importância no Trade Marketing, como calcular e quais fórmulas usar nesse momento? Acompanhe a leitura!

Saiba o que é e para que serve o ROI

O ROI é uma prática usada pelos profissionais desse setor para atribuir o aumento da receita e do lucro conforme os impactos das campanhas de Trade Marketing. Ao fazer o cálculo do retorno sobre o investimento, os gestores conseguem descobrir como os esforços do time estão contribuindo para o crescimento do negócio.

O cálculo do ROI de marketing auxilia na definição de novos gastos e alocação de orçamento para iniciativas e campanhas futuras ou que já estejam em andamento. Desse modo, trata-se de um indicador que aponta valores monetários decorrentes de investimentos realizados em relação ao seu custo para o negócio para saber se a empresa está no rumo certo.  

Entenda por que é importante calcular o ROI no Trade Marketing

Calcular o ROI é muito importante para compreender como cada investimento contribui diretamente ou indiretamente para o seu negócio. Essa ferramenta é muito útil para avaliar as suas escolhas anteriores e direcionar as escolhas futuras que precisam ser feitas. Os colaboradores poderão ainda utilizar esses dados para fazer comparações e identificar novas oportunidades.

Por exemplo, se o profissional descobre que certo investimento gera mais lucros, fica mais fácil decidir dedicar mais energia e tempo em ações semelhantes. Por outro lado, os investimentos que não trazem retorno financeiro suficiente para pagar as próprias despesas devem ser eliminados e substituídos por novas estratégias capazes de gerar resultados.  

Descubra como fazer o cálculo do ROI de uma campanha de Trade Marketing

Não é difícil de calcular o ROI de suas campanhas de Trade Marketing. O cálculo envolve poucos números, os quais estão disponíveis em balanços ou demonstrações financeiras. Com a obtenção do seu resultado, você terá maior capacidade comparativa e poderá medir a rentabilidade ou o lucro líquido dos investimentos. Veja a seguir mais detalhes! 

Variáveis consideradas

A receita total de uma campanha específica é uma das variáveis que pode ser observada para ter uma visão geral clara e objetiva de seus investimentos. Contabilize-a ao medir o ROI de marketing se quiser fazer um bom planejamento estratégico de mídia. Avalie também o lucro bruto e o custo de produção, bem como o lucro líquido. 

Fórmula utilizada

Há várias maneiras de calcular o ROI de Trade Marketing, mas a principal fórmula para compreender os impactos das campanhas é a seguinte: “ROI de Trade Marketing = (Crescimento de vendas – Custo de Trade Marketing) / Custo Trade Marketing”. No entanto, quem deseja obter uma visão mais real dos impactos precisa incluir as vendas orgânicas.

Para contabilizar as vendas orgânicas, utiliza-se a fórmula: “ROI de Trade Marketing = Crescimento de vendas – Crescimento orgânico de vendas – Custo de Trade Marketing) / Custo de Trade Marketing”. O ROI pode ser calculado como lucro líquido, dividido pelo custo do investimento e multiplicado por 100 para expressar um percentual: porcentagem. “ROI = (lucro líquido/investimento) x 100”. 

Exemplo prático

O primeiro passo é obter o número de crescimento das vendas de um produto, subtrair as despesas das campanhas e dividir pelo custo do marketing. Caso as vendas tenham aumentado R$ 1.000,00 do seu orçamento e a campanha de Trade Marketing custo R$ 100,00, o ROI será de 900%, observe: ((R$ 1.000-R$ 100) / R$ 100) = 900%. 

Aprendeu como fazer o cálculo do ROI em Trade Marketing? Você pode utilizar uma solução tecnológica específica para gerar os seus relatórios de ROI Trade Marketing, independentemente de qual seja a sua área de atuação, e colocar as nossas dicas em prática. Consequentemente, terá mais facilidade para encontrar as melhores maneiras de aumentar esse indicador. 

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