Trade marketing no varejo, entenda o que é!

Ter posicionamento no mercado competitivo, no cenário de negócios atual, demanda planejamento e estratégia. Com a tecnologia cada vez mais ativa no empreendedorismo, é possível coletar uma série de dados e métricas para as avaliações do negócio. Mas como fazer isso?

Neste artigo, você vai saber o que é trade marketing e como aplicá-lo na prática para aprimorar o seu negócio. Boa leitura!

O que é trade marketing?

O trade marketing é uma prática que realiza uma análise do comportamento do consumidor, ou seja, seu hábito e sua preferência no momento de fazer suas compras. Essa análise consiste em definir onde o seu cliente mais está ativo nos seus processos de compras, quais canais utiliza, como prefere realizar seus pagamentos, quais as suas reais necessidades etc. 

Com base nas informações coletadas, é possível definir as estratégias que serão utilizadas para a captação e conversão em vendas. O trade marketing faz uma integração entre os processos de vendas com a aplicação das estratégias de marketing adequadas para atender às necessidades do cliente no momento de suas compras.

Qual a sua importância?

Aplicar o trade marketing é importante, pois gera maior presença de mercado para o produto e eleva a competitividade no mercado em que se atende. Por ser capaz de integrar o setor de vendas com o marketing do negócio, essa estratégia permite fazer a segmentação dos produtos e alcançar um número muito maior de clientes potenciais.

Isso é possível pelo uso da tecnologia, que oferece um grande fluxo de informações e torna acessível a aplicação de estratégias e o monitoramento de métricas sobre o comportamento de compra dos clientes. Além disso, a automatização dos processos de vendas permite que as suas negociações aconteçam em diferentes plataformas no modelo online e offline.

Como aplicá-lo no varejo?

O ideal para aplicar o trade marketing no seu negócio é utilizar ferramentas eficientes e que sejam capazes de recomendar estratégias do marketing nos processos de vendas. Além disso, definir os canais de posicionamento da marca é fundamental para alcançar o seu perfil de cliente. Sem contar os produtos sazonais, que devem ser pensados com métodos de vendas específicos para que o período seja aproveitado com lucratividade e sucesso.

Você pode considerar as seguintes ações para uma boa prática do trade marketing:

• elabore estratégias que melhorem a experiência de compra do cliente;
• saiba em quais canais encontrar o seu cliente e posicione sua marca nesses ambientes virtuais;
• faça promoções e avalie o retorno de cada uma delas;
• faça o planejamento de estoque;
• analise o desempenho das vendas;
• pesquise sobre o seu cliente e ofereça soluções inovadoras;
• mantenha o controle das informações em relatórios que permitam observar as ações do negócio e melhorar sua estratégia de abordagem.

Para entender melhor sobre o que é o trade marketing, podemos resumir que, na prática, ele ajuda a observar o segmento e estabelecer ações mais adequadas para cada negócio. A tecnologia é um dos recursos mais utilizados para esse tipo de posicionamento e aumento das vendas.

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