¡Tenga un equipo de marketing comercial exitoso!

El marketing comercial se puede definir como la venta de una empresa a otra empresa (B2B). Es a través de él que los productos llegan al comprador y al consumidor final, con la ayuda de los sectores comercial y de marketing. Para estructurar un equipo de marketing comercial exitoso, es necesario tener algunos conocimientos y cuidado.

Por lo tanto, es de gran importancia y necesita buenas estrategias para que estos sectores trabajen juntos. Por lo tanto, en este texto pretendemos dar consejos sobre cómo configurar un equipo de marketing comercial.

1. Conozca las funciones del equipo de marketing comercial#

Básicamente, el sector es el responsable de hacer que los productos lleguen a las estanterías de las tiendas y, por este motivo, debe hacer que los propietarios de los establecimientos quieran su producto. Por tanto, es necesario que la marca cuente con estrategias de posicionamiento y distribución en el mercado.

El marketing comercial tiene una amplia gama de funciones y es por eso que el equipo debe estar bien estructurado para trabajar en armonía y de manera eficiente. Su propósito es buscar información, detectar oportunidades y saber cómo mejorar los canales de acción.

Algunas estrategias utilizadas por el departamento son: acciones promocionales, puntos extra, combinación de productos, comercialización, marca y análisis de datos.

2. Descubra la estructura del sector de marketing comercial#

La estructura dependerá del tamaño de la industria, los productos que venda, las regiones a las que sirva y sus objetivos comerciales. Veamos las posiciones y funciones del equipo de marketing comercial:

• Gerente: cierra la brecha entre los sectores comercial y de marketing para diseñar y mejorar las acciones;
• Analista: estudia la información recopilada en el punto de venta con el fin de refinar los procesos;
• Promotor: realiza la venta contactando con el comprador;
• Coordinador: identifica oportunidades y coordina los procesos internos;
• Supervisor: gestiona a los promotores.

3. Consulta los consejos para estructurar un equipo de marketing comercial#

Algunas empresas ya tienen un sector comercial y de marketing con cierta experiencia en puntos de venta, pero requieren algunas adaptaciones y actualizaciones. Deben empezar desde donde están, con vistas a dónde pretenden ir. Es posible que otros tengan que empezar desde cero.

Cada negocio persigue objetivos diferentes, por lo que no hay un camino único. Veamos algunos consejos:

• conocer bien el contexto actual de la empresa, estudiar el escenario local y los competidores;
• planifique de acuerdo con las características de la empresa y sus intenciones;
• tener objetivos bien definidos y saber priorizar las acciones. De esta forma, evita perder tiempo y dinero;
• forma un buen equipo de acuerdo con el tamaño de la empresa y las necesidades;
• afina los objetivos con el equipo. Todos deben tener claro el propósito de la empresa y su área de actividad, además de los objetivos establecidos;
• fomentar una buena comunicación entre los sectores;
• supervisar los resultados y realizar auditorías.

La tecnología puede ser una aliada. Hay software que ayuda a llevar a cabo tareas de monitoreo de puntos de venta y análisis de datos, como el Involves Stage.

Un buen ejemplo de comercialización comercial es el de las pinturas Renner, que hasta 2013 no tenían una estructura centrada en la práctica. Fue entonces cuando Rafael Pires se unió y en 3 meses se creó una guía de ejecución y estrategia. Se hicieron algunos cambios y se crearon campañas. La empresa obtuvo resultados y la marca ganó fuerza en el mercado.

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