O preço de produtos é uma das estratégias mais importantes para o sucesso nas vendas. Devido à alta competitividade no mercado, uma venda bem-sucedida somente é possível com as [estratégias certas](/marketing-digital-para-empresas-do-varejo/) de precificação para não sair perdendo nas suas negociações.

Neste artigo, vamos falar sobre as estratégias de pricing no varejo e você vai entender melhor sobre como aplicar uma metodologia eficiente nas suas oportunidades de negócios. Confira!

## O que é pricing?

Antes de tudo, você precisa saber o que é pricing. Em inglês, essa palavra significa precificação e é utilizada para definir as estratégias a serem aplicadas para determinar os preços certos a serem cobrados por produto. Assim, essa estratégia determina o valor de um produto com base em [análises de dados](/kpi-no-varejo/) completos que consideram os seguintes aspectos:

- perfil de consumo;
- custos do produto;
- categoria;
- análise de concorrência.

A seguir, nós compartilhamos com você algumas estratégias de pricing no varejo muito importantes para utilizar no seu negócio.

## Quais estratégias de pricing devem ser adotadas no varejo?

Como estratégia de pricing no varejo, o ideal é fazer uma análise completa desde o segmento até a capacidade de compra dos seus consumidores. As principais estratégias são as seguintes.

### Preços psicológicos

Os fatores psicológicos são grandes influenciadores nas tomadas de decisões e são explorados de forma positiva para a conversão de vendas. Já é sabido que o cérebro presta mais atenção aos números que estão à esquerda. Portanto, se você oferecer um item a R$49 e um produto a R$50, por exemplo, é possível que venda o item com maior facilidade do que o produto.

### Preço por inserção no mercado

É lançado um produto novo no mercado por um preço extremamente baixo para atrair a atenção do cliente e influenciar na decisão de compra.

### Preço econômico

Essa estratégia visa a aumentar as vendas pela quantidade ofertada, ou seja, o modelo pague 1 e leve 2 é um excelente exemplo de aplicação dela.

### Preço premium

É pensado para os produtos de alta reputação, que são os mais procurados, de qualidade superior. Esse tipo de estratégia visa a atender ao cliente mais exigente e que se enquadra em um poder aquisitivo maior que os demais.

## Como aplicar o pricing no varejo?

Em uma metodologia de pricing, algumas variáveis são fundamentais, em que são observados:

- o valor atual que é pago pelo produto no mercado;
- a análise da concorrência para gerar vantagem competitiva;
- a divisão dos produtos em categorias;
- a precificação dos produtos em níveis diferentes por categoria;
- todos os valores envolvidos na logística para que o produto possa ser vendido;
- as técnicas de promoções para tornar o produto mais atrativo e desejado.

Uma das melhores formas de aplicar o pricing no varejo é refletindo sobre o posicionamento de marca, definindo a abordagem de precificação — como as mencionadas acima —, somando os custos e analisando os dados com a margem de lucro desejada. Observar o comportamento do seu cliente para oferecer a ele uma melhor experiência de compra, bem como realizar a análise competitiva, também é fundamental para gerar posicionamento e captar novos clientes no [mercado varejista](/gestao-de-relacionamento-com-o-cliente/).

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